Виграшна стратегія розглядає сильні та слабкі сторони бізнесу, а також можливості та потенційні загрози на ринку. Він визначає цільову аудиторію, ціннісну пропозицію та ключове повідомлення, яке буде привабливим для співробітників і клієнтів.
По суті, стратегія виграшу план, який ви та ваша команда з конкурсних торгів повинні скласти перед тим, як писати тендерну пропозицію, у якому точно вказано, як ви вважаєте, що збираєтеся виграти поточний контракт.
Створення виграшної стратегії передбачає розуміння зовнішнього середовища, встановлення чітких цілей і використання внутрішніх сильних сторін. Проведіть ретельний аналіз ринкових тенденцій і конкуренції. Визначте цілі SMART відповідно до місії організації.
Виграшна ситуація є результатом взаємний підхід до переговорів, у якому сторони працюють разом, щоб задовольнити інтереси та максимізувати створення вартості. Коли обидві сторони задоволені своєю угодою, у переговорах без виграшу шанси на тривалий успіх набагато вищі.
Відмінною рисою виграшної бізнес-стратегії є те, що вибір, який робить компанія, створює стійку конкурентну перевагу, яка проявляється у кращій продуктивності, якості та стабільній цінності для клієнтів і кращому створенні цінності для фірми та її ключових зацікавлених сторін.
Виграшна стратегія розглядає сильні та слабкі сторони бізнесу, а також можливості та потенційні загрози на ринку. Він визначає цільову аудиторію, ціннісну пропозицію та ключове повідомлення, яке буде привабливим для співробітників і клієнтів.