Що таке 7 Гарвардських елементів переговорів?

7 елементи переговорів згідно Гарвард

  • 1 Інтереси.
  • 2 варіанти.
  • 3 Легітимність.
  • 4 Альтернативи.
  • 5 Зобов'язання.
  • 6 Спілкування.
  • 7 Відносини.
  • 8 Підсумовуючи.

Гарвардський процес переговорів складається з чотирьох етапів: підготовка, визначення проблеми, генерація варіантів та оцінка варіантів.

Оскільки ми знаємо, що переговори в будь-якій сфері непрості, ми хочемо запропонувати найкращі техніки переговорів у 7 фазах: підготовка, обговорення, сигнали, пропозиції, обмін, закриття та узгодження.

Відповідно до Мартіна (1994), елементи будь-яких переговорів є інформація, час, влада, єдність, філософія переговорів та організація. Проте три з них збігаються з запропонованими Коеном (1998) і Запіолою (2009); Це: інформація, час і влада.

The 7 елементів Гарвардського методу

  • Альтернативи відсутності згоди. Не завжди можна домовитися. …
  • спілкування. Те, як вони спілкуються під час a переговори Це важливо, якщо ви хочете досягти хорошої угоди. …
  • стосунки. …
  • Інтереси та позиції. …
  • Зобов'язання. …
  • Опції. …
  • Критерії.