Будьте чіткі та конкретні. Наприклад: «Як людина, яка роками боролася зі схудненням, я відчула більшість труднощів на власному досвіді. Мій досвід дозволяє мені розробляти прості та стійкі плани вправ, які враховують цілі, потреби, уподобання та розклад мого клієнта».
10 маркетингових ідей для персонального навчання, щоб залучити більше клієнтів
- Визначте свого ідеального клієнта.
- Розвивайте свій персональний тренінговий бренд.
- Приділіть час вмісту свого сайту.
- Пишіть гостьові блоги для авторитетних сайтів.
- Використовуйте соціальні мережі.
- Збільште свою видимість в Інтернеті.
- Постійно надсилайте електронні листи.
- Заохочуйте рефералів.
Не забувайте з’являтися раніше, належним чином одягатися, мати з собою відповідні матеріали, бути доброзичливим до всіх і завжди бути готовим. Два, усно представляючись, дотримуйтеся формату: теперішнє, минуле, майбутнє. Поясніть, що ви робите, своє минуле та чому ви тут сьогодні.
Знайдіть час, щоб відповісти на запитання щодо вашої особистої програми навчання або прояснити щось незрозуміле.
- Конкретизуйте заперечення. Якщо клієнт каже «добре», запитайте про перешкоди для навчання, щоб конкретизувати будь-які потенційні проблеми. …
- Уникайте розмов про гроші. …
- Нехай клієнт продає це за вас. …
- Трирівневе ціноутворення. …
- Рішення А чи Б.
1) Представтеся (за необхідності потисніть руку) і широко посміхніться скажіть «привіт, мене ______ і я буду вашим фізіотерапевтом, будь ласка, не соромтеся називати мене _____». 2) Назвіть їх повне ім'я. «А ви ____, але чи є інше ім’я, яким ви хотіли б, щоб до вас зверталися?»