Виявлення ринкових проблем. Ринкові проблеми – це заявлені чи замовчені проблеми вашого цільового ринку. Це може стосуватися наявної неефективності, незручних робочих процесів або неоптимальних рішень. Ключ до пошуку ринкової проблеми полягає в тому прислухайтеся до розчарувань або заяв «якби тільки», які виникають під час співбесіди.
Розуміння проблем ринку є ключ до виявлення того, що насправді спонукає клієнтів купувати продукт. Ці знання нададуть інформацію, необхідну для розробки правильних продуктів і ефективного їх продажу. Без цього розуміння важко досягти успіху та підтримувати довгострокові продажі.
По-перше, ви повинні проводити дослідження ринку для виявлення якісної та кількісної важливості ринкової проблеми. По-друге, ви повинні підтвердити ринкову проблему, щоб підтвердити, що проблема є всеосяжною і вимагає вирішення. Нарешті, оцініть, чи є ринкова проблема справжньою ринковою можливістю для вашої компанії.
Ось п’ять найпоширеніших маркетингових проблем і способи їх вирішення!
- Немає чіткої стратегії. Smart Insights повідомляє нам, що близько 50 відсотків компаній, які використовують цифровий маркетинг, не мають плану чи стратегії. …
- Брак часу та ресурсів. …
- Відсутність узгодження з особами покупців. …
- Нездатність адаптуватися до нових тенденцій. …
- Підтвердження рентабельності інвестицій.
Першим кроком для написання конкретного формулювання проблеми дослідження ринку є визначте сферу свого дослідження. Це означає визначення цільового ринку, продукту чи послуги, часових рамок і контексту вашого дослідження.