Прямі закупівлі, непрямі закупівлі, покупки товарів і покупки послуг це чотири основні типи покупок.23 червня 2023 р
2) Перепис покупок сімей. Використовувати загальну термінологію в державному секторі; ми скажемо, що купівельна сім'я об’єднує однорідні продукти або послуги.
Класифікація покупки
- На категорію А припадає в середньому 80% загальних витрат підприємства та 20% загальної кількості бізнес-сегментів.покупки.
- На категорію В припадає 15% витрат і охоплює 30% кількості сегментів.
- На категорію С припадає 5% витрат і 50% кількості сегментів.
Бізнес-покупки часто класифікують на три категорії відповідно до пов’язаних з ними витрат : закупівлі класів A, B і C. Але якщо ми подивимося на ці покупки через призму загальної вартості придбання (TCO*), порядок буде зворотним.
Зазвичай виділяють дві групи закупівель: прямі закупівлі (які використовуються для виробництва) та непрямі закупівлі (які використовуються для загальних послуг). У цих сім’ях ви зможете, залежно від випадку, групувати сегменти за категоріями.
Розрізняємо навмисні покупки, імпульсивні покупки та звичайні покупки. Незалежно від типу покупки, споживач піддається впливу покупця, тих, хто призначає ліки, лідерів громадської думки чи навіть дистриб’юторів.